8月25日晚，三全食品發(fā)布2025半年報，2025年上半年，三全食品實現(xiàn)營收35.68億元，同比下降2.66%；凈利潤3.13 億元，同比下降 5.98%；扣非凈利潤2.24億元，同比下降16.61%。

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營收35.68 億元，凈利3.13 億元

8月25日晚，三全食品發(fā)布2025半年報，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入 35.68 億元，同比下降2.66%，收入降幅持續(xù)收窄。跟隨行業(yè)整體節(jié)奏，公司加大市場開拓和推廣力度，最終實現(xiàn)凈利潤 3.13 億元，同比下降 5.98%，盈利能力顯現(xiàn)企穩(wěn)回升態(tài)勢。

三全食品表示，2025年上半年，在中央及地方政府推出的各類促消費政策刺激下，國內(nèi)整體消費環(huán)境邊際改善，但速凍食品行業(yè)終端需求依然偏弱，且存在以價換量的情形。自終端需求放緩以來，公司始終努力通過產(chǎn)品創(chuàng)新、多渠道發(fā)力、供應鏈優(yōu)化、創(chuàng)新管理工具等措施提升公司經(jīng)營業(yè)績。隨著新產(chǎn)品規(guī)模效應釋放，渠道合作客戶拓展，營銷節(jié)奏配合，管理效率提升，公司營收及利潤指標均得到明顯改善。

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“老三樣”略增，短保類大增直營電商增長顯著

分行業(yè)來看，三全食品上半年零售及創(chuàng)新市場實現(xiàn)營收29.12億元，同比下降1.46%；餐飲市場實現(xiàn)營收6.21億元，同比下降8.79%。

分產(chǎn)品來看，速凍面米制品實現(xiàn)營收30.94億元，同比下降1.50%；速凍調(diào)制食品實現(xiàn)營收3.94億元，同比下降15.00%；冷藏及短保類產(chǎn)品實現(xiàn)營收4403.58萬元，同比增長44.49%。

值得注意的是，湯圓、水餃、粽子等“老三樣”實現(xiàn)營收20.64億元，同比增長0.16%。

分渠道來看，三全食品上半年經(jīng)銷渠道實現(xiàn)營收26.67億元，同比下降3.25%；直營渠道實現(xiàn)營收6.68億元，同比下降5.37億元；直營電商渠道實現(xiàn)營收1.98億元，同比增長14.06%

報告顯示，三全食品在線上主要依托淘天、京東、抖音、快手、叮咚買菜、美團、視頻號、唯品會等平臺，銷售“三全”及“龍鳳”品牌，主要品類有速凍米面、湯圓、預制食材類、肉制品、粽子及自加熱米飯等品類，不斷豐富餐桌食品，成為餐桌美食供應的領(lǐng)導者。

報告顯示，為了加強對客戶的服務(wù)質(zhì)量，提升經(jīng)銷商盈利能力，三全食品通過優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，推動經(jīng)銷商質(zhì)效提升。

報告期內(nèi)，三全食品經(jīng)銷商數(shù)量有所變動，從2024 年年末的4195個，減少至2025 年半年末的3455個，減少740個。

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重視定制化產(chǎn)品服務(wù)持續(xù)強化品牌價值

2025年，消費者對于品質(zhì)化、個性化和健康化產(chǎn)品的需求日益增長，三全食品全新升級產(chǎn)品策略，全方位提升產(chǎn)品品質(zhì)。

報告期內(nèi)，面對消費端結(jié)構(gòu)性變化，三全食品精準識別并響應細分市場需求，布局多元化產(chǎn)品矩陣，在產(chǎn)品升級、場景化創(chuàng)新、地域特色創(chuàng)新等方面持續(xù)發(fā)力，同時重視定制化產(chǎn)品服務(wù)，持續(xù)強化品牌價值錨點與消費觸點。

2025年，三全食品順應消費趨勢，延續(xù)健康化與場景化的創(chuàng)新策略，黃金比例蒸煎餃產(chǎn)品持續(xù)升級，細分更多產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品口味，以多樣烹飪方式、多種產(chǎn)品選擇，豐富消費者體驗感；承接渠道自有品牌定制服務(wù)，與多家商超系統(tǒng)達成良好合作；全新推出苜蓿嫩芽豬肉水餃，采用來源于蘭考黃河灘區(qū)的“季節(jié)限定”鮮嫩食材，以應季時蔬，健康化產(chǎn)品標簽，加強品牌新鮮感及影響力的同時擔當企業(yè)責任，助農(nóng)興產(chǎn)。

此外，報告稱，三全食品不斷優(yōu)化不同消費人群在不同消費場景、不同渠道的產(chǎn)品解決方案，堅持精準營銷，全方位觸達消費者。

在年輕人常用的“小紅書”平臺，采用達人與素人結(jié)合的方式，將“黃金比例”蒸煎餃、“茶”湯圓、“金瓜八寶飯”等新品用消費者喜聞樂見的美食筆記形式進行種草傳播；在抖音、微信等視頻平臺，通過展示“食養(yǎng)”粽子、“蝦多多”水餃、“錦鯉”湯圓等眾多新品的花樣吃法吸引消費者的關(guān)注；在線下媒體采用廣覆蓋、深滲透的策略，通過樓宇廣告（電梯廣告）投放了全國 120 多個城市、1500 萬臺次，持續(xù)全年的廣告播放，重點推廣了“好肉敢用清水煮”系列的火鍋場景丸類產(chǎn)品，蒸煎煮炸樣樣好吃的“好餃 6 成餡”的黃金比例蒸煎餃，獲得了良好的市場反饋。

電商業(yè)務(wù)部門通過精準數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)個性化營銷，提高客戶轉(zhuǎn)化率和復購率，與多位超頭部主播深入合作，先后舉辦 618、縱情端午、品牌日等大促活動，多頻次與粉絲互動，進一步加強粉絲粘合度，總粉絲量達 272 萬，在粉絲復購和私域轉(zhuǎn)化上進一步升級，力爭從新客消費——場域復購——場景重塑——人群粘性，實現(xiàn)粉絲銷售閉環(huán)。